Секрет продажи квартиры в ЖК: выгода и риски
Продажа недвижимости — сложный и ответственный процесс, который необходимо разделить на этапы, чтобы ничего не пропустить.
Прежде всего важно ответить на вопрос о о том, каким способом вы хотите продать квартиру. Можно делать все самостоятельно, а можно обратиться к профессионалу. При выборе профессионала процесс происходит значительно быстрее. Кроме того, риелтор поможет правильно подготовить нужный список документов и не сделать ошибок. Но минусом второго пути будут дополнительные траты на оплату услуг профессионального риелтора, составляющих обычно не менее 2% от итоговой стоимости жилья.
Чтобы подготовить жилье к продаже, важно выполнить два последовательных шага:
- Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимое имущество.
- Проверить и погасить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также взносам на капитальный ремонт.
Если же Вы решили действовать самостоятельно, важно продумать текст объявления о продаже и найти площадки для его размещения. Стоит максимально детальноописать все плюсы продаваемого жилья.
Агентская помощь по продаже квартиры
Отдавая предпочтение продаже квартиры через риелтора, можно оценить ряд позитивных сторон:
- Профессионал поможет провести объективную оценку недвижимости. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей недвижимого имущества, шансы на выгодную и быструю продажу существенно снижаются. К тому же, взгляд профессионала поможет грамотно выделить все сильные стороны жилья.
- Грамотный специалист избавит Вас от необходимости самостоятельно разрабатывать рекламную компанию и вести переговоры с покупателями. Если Вы доверяете выбранному специалисту, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и без Вас, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости на начальном этапе выясните, как риелтор планирует рекламировать Ваше объявление по продаже недвижимости и какой бюджет планируется закладывать на рекламу.
- Профессионал поможет быстро и правильно подготовить нужные документы. Это очень важный момент, так как любая ошибка способна серьезно затянуть процесс. Также риелтор поможет правильно зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасной передаче денежных средств. Воспользоваться услугами профессионала стоит особенно в том случае, если Вы делали несанкционированные перепланировки, либо недвижимость имеет другие нюансы.
- Если Вы желаете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение на сберегательный счет, а использовать вырученные средства для покупки новой недвижимости, профессионал поможет проверить безопасность понравившегося Вам варианта.
Сотрудничество с правильным агентством недвижимости при продаже квартиры — отличный способ удачно закрыть сделку. Однако прежде чем определиться с выбором агентства, стоит поискать несколько вариантов, чтобы выбрать наиболее подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий 2 месяца.
Площадки, где размещаются объявления о продаже квартир
Сейчас совсем несложно найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Но не каждая площадка имеет большой охват и имеет нужные инструменты.
Наиболее популярными и выгоднымиплощадками для размещения объявлений можно назвать:
- Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как на бесплатной, так и на платной основе. При желании получить как можно больше просмотров нужно выбирать платный способ размещения. В зависимости от своих целей можно оформить подходящий тариф. Сайт выгодно отличается своей простотой, что позволяет любому пользователю быстрое размещение и удобное отслеживание своего объявления.
- ЦИАН — одна из самых больших площадок страны для размещения объявлений на тему купли/продажи любой недвижимости. Достоинством сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате, в случае возникновения трудностей размещением.
- Яндекс-недвижимость. Отличная платформа, которая постоянно расширяет свой функционал, добавляя новые инструменты. Модерация объявлений происходит быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно появится на платформе.
- Авито — одна из самых популярных платформ на территории нашей страны. Простой и интуитивно понятный интерфейс позволит легко оформить и выложить объявление даже тем, кто никогда не работал с этим сервисом. Единственным недостатком приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.
Одновременное размещение на нескольких площадках значительно повышает шансы на быструю и выгодную продажужилья.
Преимущества и недостатки обращения к риелтору
Каждый способ продажи имеет как плюсы, так и минусы. Продажа жилья через агентство тому не исключение.
Среди сильных сторон обращения к риелтору можно выделить следующее:
- Полноценное сопровождение на любом этапе сделки, включая передачу денег.
- Гарантия юридической корректности договора купли-продажи.
- Гарантия успешной сделки в оговоренные сроки.
- Собственник недвижимости снимает с себя ответственность, экономит свое время и не испытывает стресса, если нет возможности показать объект.
- Агенства недвижимости обладают обширной клиентской базой, что сократит время поиска кандидата на покупку недвижимости.
- Если есть необходимость быстрее получить деньги по сделке, существует возможность перепродать квартиру агентству.
Минусы сотрудничества с агентствами недвижимости:
- Не стоит забывать, что всегда есть вероятность столкнуться с мошенническими действиями недобросовестных риелторов. Чтобы не лишиться недвижимости, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам, которые давно известны на рынке.
- Расходы на оплату услуг риелторы.
Достоинства явно перевешивает минусы. Тем не менее, чтобы не оказаться в сложной ситуации, стоит внимательно подходить к выбору агентства и отзывы реальных клиентов.
Необходимые документы для продажи объектов недвижимости
Вне зависимости от выбранного способа продажи Вы выбрали, следует собрать регламентированный пакет документов:
- Внутренний паспорт.
- Информационную справку «О регистрации» по форме №9 о лицах, зарегистрированных в жилом помещении. Выдача справки происходит в паспортном столе или УК. Данная справка является выпиской из домовой книги о всех зарегистрированных в в помещении.
- Выписка из ЕГРН. Она является заменой свидетельству, подтверждающему право собственности. Получить документ можно в МФЦ. Также справку можно заказать на официальном сайте Росреестра.
- Если собственник недвижимости по неопределенным причинам не может принять самостоятельного участия в заключении сделки, стоит оформить нотариальную доверенность.
- Если в семье есть ребенок/дети до 14 лет, потребуется разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только прописан в квартире, разрешения опеки не требуется.
- Свидетельство о рождении детей, документ, удостоверяющий личность.
- Если собственник находится в браке, требуется письменное разрешение супруга/супруги. Документ оформляется даже в случае, если собственником числится только один из супругов. Также потребуется свидетельство о браке.
- Правоустанавливающие документы на недвижимость. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
- Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в МФЦ.
Процесс оформления договора купли-продажи
Договор купли-продажи — самый важный документ при совершении сделки по продаже квартиры.
При самостоятельном составлении договора важно обратить внимание на прописывание следующих пунктов:
- Стороны. Корректное отображение собственника и потенциальных покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
- Предмет договора. Этот пункт важно максимально раскрыть. Обязательно указывается адрес объекта недвижимости, важные параметры квартиры, включая площадь, особенности перепланировки, кадастровый номер.
- Цена договора. Стоимость квартиры должна быть прописана в рублях.
- Источники средств. В этом пункте речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения ипотечных средств.
- Порядок расчетов. Если Вы хотите получить от покупателя задаток до момента подписания договора, следует максимально описать условия, на которых Вы хотите получить оплату, а также сроки выплат. Также необходимо указать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие варианты внесения оплаты).
Самые частые ошибки при продаже недвижимости
При желании быстро и удачно продать квартиру, собственники часто совершают ряд распространенных ошибок:
- Неправильная стартовая цена продажи. Чтобы избежать такой ошибки, стоит заранее изучить рыночную стоимость похожей недвижимости в нужном районе. Для этого можно воспользоваться специальными сервисами по продаже недвижимости. Другим вариантом будет продажа квартиры через агентство.
- Отсутствие предпродажной подготовки. Даже в том случае если в квартире выполнен дорогой дизайнерский ремонт, перед продажей стоит обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот параметр играет не последнюю роль на показах объекта.
- Плохой маркетинг. В него входит поверхностное описание, а также плохие фотографии, которые не создают исчерпывающей картины продаваемой квартиры.
- Слишком большое доверие риелтору. Даже выбрав квалифицированного профессионала, не стоит выпадать из контроля процесса продажи. Оригиналы документов обязательно нужно оставить у себя, а агентству выдать копии.
Как разговаривать с потенциальным покупателем
Рекомендации будут полезны тем, кто хочет сам продать квартиру. Без опыта ведения переговоров с клиентами, можно сделат ошибки, которые не позволят закрыть сделку на выгодных для вас условиях. Чтобы не получить дополнительные сложности при заключении сделки, при общении с потенциальными покупателями стоит быть немногословным, не пытаться преувеличить достоинства объекта, но при этом внятно и четко отвечать на поставленные вопросы.
Не пытайтесь сократить время просмотра квартиры. Если времени у Вас мало, лучше перенести показ на более удобное время.
Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.